B体育官网切入睡眠市场 “晚安水“想做缺觉人群的助眠伴侣！世界卫生组织近年来有一项权威调查报告显示，目前全球27%的人存在各种睡眠问题，失眠现象更是极为普遍。而对生活、工作节奏很快的中国人而言，80%都面临睡眠质量奇差的困扰。毫无疑问，助眠产品拥有广阔的消费市场，而在主打“睡眠经济”的众多品牌中，近年来国内出现的首款睡眠饮料晚安水横空出世后，立刻抢占市场C位，成为当仁不让的网红爆款。事实上，除了自身拥有的功能特色之外，晚安水在营销领域充分遵循了PMC爆红营销与品牌势能定律，为其迅速抢占消费市场提供巨大助力。

　　明确市场方向，科技创新结合品牌背书 睡眠问题作为“健康杀手”，近年来已经得到越来越多国人的重视。根据北京市朝阳医院睡眠呼吸中心发布的《2018中国睡眠质量调查报告》显示，目前我国城市居民的夜间睡眠时间普遍不足 6 小时，入睡困难、浅睡眠等现象十分严重。事实上，“睡眠经济”的概念提出很久，但很多品牌依然没有抓住消费者最为迫切的消费需求。比如，除了传统的助眠方式之外，包括睡前瑜伽或冥想、褪黑素等各种新兴助眠方式都已经在各大城市出现，但一直无法得到消费者的真正认可。具体来说，首先最普遍的方式就是口服药物类产品助眠，但褪黑素和毕竟属于药类范畴，除了具有安全健康因素的考虑之外，其产品的使用体验也会根据不同人群的体质而产生差异。特别是对于很多重度失眠人群来说，他们非常担心会产生药物依赖性，甚至对健康产生影响。与此同时，瑜伽、冥想等助眠方式专业度极高，也会占用大量时间，过程也极为艰辛。基于此，定位为中高端助眠饮料品牌的晚安水横空出世，从根本解决了助眠产业中最大的痛点。

　　对于晚安水创始人韩曦子而言，在国内首次推出这样一款科技感十足的助眠产品，实际上是受到了美国一款同类型产品的启发。不过，考虑到国内消费市场的特殊国情，她所带领的晚安科技团队更加注重于产品的本土化特色。特别是在产品的原材料和工艺方面，晚安水的成分均来自草本植物提取，并充分遵循传统中医“药食同源”的理论。比如中医养生领域十分推崇的酸枣仁以及从大米、豆类B体育·(中国)官方网站、海带等食物中提取的γ-氨基丁酸，从新鲜茶叶中提取的茶氨酸等，这些纯天然健康原材料保证了晚安水的品质与安全，也扫除了无数消费者的最大顾虑。

　　与此同时，和此前市场上出现的各类口服助眠药物产品不同B体育·(中国)官方网站，晚安水并不是强行让使用者进入睡眠状态。因为像那样强行关闭机能的做法，并不能达到自然睡眠的调理效果。晚安水的助眠功效，实际上就是增加每个睡眠周期中的深度睡眠时长，以此来提高睡眠效率。正是这种“重视睡眠质量”的助眠效果，可以让使用者得到充分的高质量睡眠时间。不仅如此，晚安科技团队还和农业部下属重点实验室达成战略合作，联合成立了一个晚安睡眠实验室，并拥有两个发明专利，在产品研发和原料测试上得到了权威品牌背书。

　　可以说，正如PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者王小博所说的那样，品牌成功的关键就是进行差异化竞争。晚安水品牌团队就充分遵循了这一理念，以熬夜而无法保证睡眠时间的消费群体为主攻方向，在深度挖掘品牌价值的第一步就抢占了竞争先机。

　　当然，在新营销新消费时代，没有精准有效的营销战略，“酒香也怕巷子深”的情况并不罕见。众所周知，当下商业领域的营销战略正在伴随着众多因素的影响发生巨大变化，传统的IMC整合营销传播理论和定位聚焦营销理论逐渐不适应市场竞争。以晚安水营销团队而言，就充分借助了PMC爆红营销传播理论与品牌势能定律，让品牌推广起到了事半功倍的效果。

　　据了解，韩曦子带领的晚安科技团队在产品上市前期进行了大量的市场调研和展开了消费洞察。结合大数据分析与用户画像研究，他们发现当下遭遇睡眠问题最严重的人群主要有三类，分别是医生、学生和加班熬夜人群。这些人群最大的特点就是“晚睡早起”。由于这些人睡眠时间普遍不足，加上深度睡眠时间更少，晚安科技迅速抓住了营销热点，并且针对性地为晚安水提出了“不用睡那么久，但可以睡得好”的品牌核心营销点。

　　特别是在借势营销领域，晚安水营销团队更是充分借助影响力巨大的“世界睡眠日”B体育·(中国)官方网站，进一步放大品牌价值与影响力。今年3月20日，在世界睡眠日来临之际，晚安水品牌就携澳大利亚SWISSE等众多顶尖品牌亮相“2019蜗牛睡眠奇妙夜”活动。众所周知，“3.21”世界睡眠日进入中国已经有18年，也越来越受到国人的关注和重视。特别是今年的世界睡眠日，中国地区的活动主题就是“健康睡眠、益智护脑”，这无疑与晚安水的产品功能与品牌理念深度契合。在晚会活动中，晚安水也受到了与会来宾、观众及媒体的重点关注。特别是晚安水所倡导的，用自然健康的方式提高睡眠质量与深度睡眠时间的品牌理念深入人心，得到了会场内外的深度共鸣。与此同时，晚安水创始人韩曦子受访DoNews为品牌站台，以企业创始人身份从幕后走向台前，为品牌代言，助力品牌发声，随着晚会直播带来的持续品牌推广效应十分显著。此外，相关媒体及自媒体的后续深度报道发酵，也让晚安水与睡眠的核心话题在互联网持续升温，实现了品牌营销推广的持久与深入。

　　与此同时，去年11月，国内知名新媒体新世相携手人民日报共同推出了“晚安短信计”，以向百万国人发送晚安短信的形式传递正能量。该活动还特邀人气明星黄渤和李宇春担任“晚安大使”，成为当月互联网社交领域的热点。在活动开启后，晚安科技敏锐地捕捉到热点话题，在线上和线下及时跟进，配合活动并引申出了“关注睡眠健康”的话题，得到无数网友的共鸣，晚安水与晚安科技的品牌推广大获成功。不得不说，充分借助PR三板斧，展开品牌形象与势能的塑造提升，对于晚安水这个新兴品牌来说至关重要。因为根据王小博的品牌势能定律来看，新消费品牌普遍在前6个月黄金营销窗口期，进行局部区域和髙势能人群爆红，进而再以18个月的持续爆红营销突破期为抓手，实现全网全行业的大面积爆红，最终实现目标消费人群和品类认知的完全占领。做好借势与创势的晚安水，无疑是这一理论的受益者。布局新零售，多元化多渠道畅通市场销路在实现新消费品牌爆红之后，如何将产业规模和市场范围迅速扩大，晚安水营销团队同样给出了教科书般的解答。

　　以一款爆款网红产品打开市场销路，在企业品牌价值不断提升的同时，晚安科技也十分注重多元化产业布局。从市场投放来看，目前晚安科技的主打产品依然是采用100ML铝瓶装的晚安水助眠饮料。该矿产品售价为 94.8 元一盒，采用6 瓶装，在中高端助眠产品市场十分火爆。与此同时，晚安科技负责人还介绍，借助不错的市场势头，晚安科技研发团队计划推出冲剂类的产品，进一步丰富产品品类。不仅如此，据悉，截至今年，晚安科技公司已经注册了10枚相关商标，包括了“晚安”、“晚安好梦”、“好梦晚安”、“WECHILL”等。与此同时，除了晚安水这个王牌产品专注于助眠饮品市场之外，其余各个品牌商标涵盖了调味茶糖、啤酒饮料、广告贸易等各个领域。此外，根据晚安科技负责人韩曦子的介绍，目前晚安科技还有包括“美容觉”、“晚安美容觉”、“晚安睡眠实验室”、“The Sleeping Lab”等超过20款新商标在申请审核中。由此可见，依托强大的产品研发能力与市场拓展能力，晚安科技正在从单一的助眠饮品产业，逐步向多领域多元化的产业格局过渡。当然，“健康”元素依然是晚安科技的主打品牌旗帜。未来，在晚安水系列产品站稳市场的同时，晚安科技将进一步拓展产业链，最终围绕健康大产业做文章，实现企业发展全产业生态闭环的打造。

　　除了战略布局之外，晚安科技目前主打的晚安水产品也着重关注新零售渠道的布局，完成了线上线下多元化发展布局。相关信息显示，除了Ole、City Super等线下超市已经上架晚安水之外，晚安科技正在全面进军华东地区影响力巨大的全家便利店，进一步完善市场拼图。与此同时，注重线上市场的晚安科技也完成了在天猫、京东、小红书、有赞等众多新零售平台的布局，产品销售持续攀升。在销路畅通的前提下，晚安科技也将依托晚安水的巨大市场前景，为即将到来的融资阶段奠定了坚实的基础。返回搜狐，查看更多